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猎头公司实现业绩快速增长的秘诀

锐仕方达猎头 公司资讯 2021年11月30日

2021年11月28日,由职海领航主办,以“不让猎头人孤寂地成长”为主题的猎头人聚会在上海拉开帷幕。猎头人相聚依旧,用事实说话,用真诚分享,用真心倾听,用行动成长。锐仕方达猎头公司集团副总裁高盟出席并发表主题演讲,聚焦前沿话题,分享行业洞察与实践;领航者齐聚,开启行业新篇章;共襄盛举,一起为行业发声。

 

 

 

 

猎头公司每个阶段都有每个阶段不一样的矛盾与挑战,业绩不稳定是常态,但又不应习以为常。作为猎头公司,如何才能实现业绩快速增长?锐仕方达集团副总裁高盟带来《猎头公司实现业绩快速增长的秘诀》主题分享。

 

高盟首先提出“猎头行业的第一性原理是人,即足够优秀和敬业的顾问”。猎头本身是人力资源密集型产业,优秀专业的猎头顾问就是行业最宝贵的财富。所以锐仕方达的成长都是围绕着如何招聘培养更多优秀的猎头顾问来展开的。

 

 

 

高盟表示:招聘、培训激励是猎头公司业绩增长的三板斧。

 

第一板斧是招聘。招聘能解决猎头公司80%的问题,不管是业绩不好,还是没有靠谱客户,还是没有offer,还是单子忙不过来,这些问题都能通过招聘到好的人来解决。选人大于育人,每个公司每个团队的用人模型都不一样,所以需要重点打造猎头的胜任力模型和人才画像,招聘我们需要的人。

 

还有一点很重要,就是要重视HR团队的培养,这个目标就是打造一套有温度且专业的招聘面试入职流程,锐仕方达很多猎头在入职后都会反馈:觉得锐仕方达的面试流程更加专业有温度。

 

所以打造专业有温度的招聘流程是能提升入职率的。这里面提几个细节:1.邀约面试的沟通话术,介绍公司的亮点要有统一的话术;2.邀约面试的流程、问题、打分表要统一;3.发offer的仪式感;4.入职和新人接待的流程要着重打造。

 

 

第二板斧是培训。当前,锐仕方达已经形成了立体式培训体系,通过达人网校、线下培训、专项训练营等形式赋能猎头成长。

 

其中,锐仕方达内部培训系统达人网校,包括猎头顾问的各种培训课程,有些是优秀的顾问的操作经验,还有外部讲师的课程。目前,达人网校已经有380门课程,集团层面的培训还有专项的训练营,就是高管培训,主要针对锐仕方达的合伙人或者准合伙人。

 

 

 

第三板斧就是激励。清华大学管理学教授宁向东曾说过:情绪是第一生产力。这句话的意思就是,如果你的团队情绪高涨,你的团队的生产力就会比较高。

 

激励的目标,就是让团队充满能量,情绪高涨,有热情,对应的就是团队的战斗力会大幅提升。激励的方式第一是沟通,作为管理者,一定要知道,沟通的目标不仅仅是信息传递,而是激励对方。

第二种激励的方式是赞美,赞美有四个层级,最高的层级就是基于事实,声情并茂的把对对方的赞美公之于众。

 

  

激励可以转化为生产力,通过赞美让员工得到肯定,强化优点和正向的行为。而最好的激励就是让团队赢,从一次胜利到另一次胜利。一个人走得快,一群人走得远。高盟表示,猎头行业在团结共赢的情况下,才不会让猎头人孤寂的成长。