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猎头说丨薪酬谈判有哪些秘诀?

锐仕方达猎头 猎头职场 2021年11月08日

锐仕方达优秀猎头与您聊一聊。本期《猎头说》嘉宾是来自锐仕方达猎头公司上海杨浦分公司的Angie。2021年初,Angie荣获“锐仕方达2020年度回款王”,专注于金融领域招聘,曾服务于国内多家大型金融企业。

 

 

01.您认为都有哪些因素促成了招聘工作的完成,从而顺利回款?

 

Angie:
首先感谢团队成员,因为他们不断的帮我“输送子弹”(推荐候选人),我才能没有顾虑地冲在前线给客户更好的服务;

 

其次因为锐仕方达对于行业的专业度高,上海杨浦分公司在金融领域已经深耕多年;最后是因为跟客户磨合时间长,与企业之间建立了信任和默契。


02.在整个猎头SOP流程中,您最擅长哪个环节?针对这个环节,您有哪些经验与大家分享?


Angie:
我对猎头SOP流程中的薪酬谈判有比较深的体会,我认为猎头在薪酬谈判的过程中要注意“两勿两需”。

 

两勿:

1、勿给不能或很难实现的承诺。假如给候选人过高的预期,当候选人与企业匹配度不佳的时候,就会出现较大的落差,从而影响招聘项目的整体运作。

2、勿将所有谈判优势全盘托出。谈判的优势一股脑的都说出来,那便是劣势了,所以在薪酬谈判的过程中,要注意循序渐进,掌握好谈判的节奏。

 

两需:

1、需真诚及了解到对方真实的想法。用真诚的态度倾听候选人真实的想法。

2、需坚持及全面了解影响结果的所有因素并实施解决;全面了解候选人离职的真正的声音,谈薪、推荐都会有优势,避免候选人的想法在面试时候,回答的内容与之前了解的有出入。


03.您平时是如何做好人脉维护的?


Angie:
首先让对方记住自己:主动帮忙解决问题。虽然我本身专注于金融行业,但是很多HR朋友在有其他行业的职位招聘需求时,也会第一时间想到我。我会为他们推荐锐仕方达擅长该行业的优秀猎头,快速响应并解决他们的问题。

 

用我们的专业服务吸引住对方是人脉维护的根本。

 

04.上海地区的猎头环境如何?您认为猎头应该具备哪些能力与素质?

 

Angie:
上海区域的猎头市场非常可观,急速的企业成长必定需要人才的引进;整个市场在变更,人力资源市场也一样,目前正在经历创新和赋能的变革。

 

当前,上海地区的国企、中小企业等会有大量的职位放出,我个人运作的职位也比较饱和。我认为,近期的招聘需求量越来越大,且职位更加“真实”,企业迫切需要人才的心情已经显现。尤其在疫情期间,医药行业迎来爆发,同时也带动了投资领域的人才需求扩大。在人力资源专业化要求越来越高的今天,我们需不断提高自身专业性,从高效到效能。

 

05.您还有哪些想和猎头伙伴们分享的?

Angie:
既已选择便要喜欢;因为喜欢所以付出,因为付出所以收获,因为收获所以喜欢。