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猎头说丨人才寻访如何做到事半功倍?

锐仕方达猎头 猎头职场 2021年11月09日

锐仕方达优秀猎头与您聊一聊。本期《猎头说》嘉宾是来自锐仕方达猎头公司青岛分公司的Adore。

 

 

Adore于2020年4月入职锐仕方达青岛分公司,期间获得青岛分公司2020年Q3季度offer王,Q4季度最佳助理、连续3季度超额完成任务,2020年底晋升AC、成为青岛分公司成长最快的PM。2020年荣获“锐仕方达年度offer王”。

 

01.作为集团2020年度offer王,您认为如何才能快速为企业客户匹配候选人,并且让候选人顺利获得offer?

 

Adore:
一,要明确客户的需求。客户需要什么样的人选,需要人选解决什么问题,通过各种渠道去寻找合适的人选,非常重要的一条,就是猎头是给客户解决问题的。

 

二,猎头要全方面了解候选人。站在人选的角度去考虑这个机会,综合各方面,这个机会是不是人选目前最好的选择。

 

三,调整好自己的心态。少一些评估,明确目标,抓住成单的最佳时期。2020年10月份,我一周出了8枚offer,当时也是抓住了企业正着急用人的时机,推人快,面试也比较快,为我后续推荐人选提供了很大的动力。

 

02.在整个猎头SOP流程中,您最擅长哪个环节?针对这个环节,您有哪些经验与大家分享?

 

Adore :
寻访环节

第一点,有效寻访,根据客户岗位信息,抓重点,匹配合适人选,在寻访过程中有任何问题,一定要及时和项目经理沟通。

 

第二点,人选的把控,从求职动机、期望薪资、家庭因素、面试前后的变化、对企业的感受度等各个维度来把控人选,为了后期谈薪做好充足准备,一定要对人选有全面的了解。

 

第三点,勤奋,不受环境影响,不骄不躁。当你业绩不是特别好的时候,一定要投入大量的精力在工作中,努力变得更加优秀。2020年4月中旬刚入职青岛公司,当时还没有毕业,顶着双重压力,一边要努力完成转正目标,另一边在准备毕业论文答辩,需要学习的东西很多,我的师傅Elsa带的也很不容易,在我不断坚持中,终于在6月底完成了转正指标,7月顺利毕业。

 

第四点,学会果断放弃,当人选意向度降低的时候,及时止损。宫崎骏曾经说过: 当陪你的那个人,要下车时,即使你再不舍,你也要心存感激,挥手告别。每个人的故事,开头都是极具温柔的 ,但往往故事的结尾都配不上整个开头。记住,每一个意难平的结果都是我们最好的结局。做为猎头,可变的是你的计划,不变的才是你的目标。

 

03. 你认为RNSS系统的优点有哪些?您在使用RNSS系统的过程中,有哪些关于人力资源行业的思考?

 

Adore:
RNSS系统中高端人才储备数量高达1000万,不管是高端候选人资源,还是锐仕方达140多家分公司联动合作,都给每一位猎头充足的支持。在使用RNSS系统的过程中,我认为人才资源的联动,行业的细分,行业的专注水平,是行业内都需要不断完善的方向。

 

04. 您认为锐仕方达相对于其他猎头公司有哪些不同之处?

 

Adore:
锐仕方达是中国人力资源服务行业第一家利用互联网思维来经营的创新型企业。对人才培养也是打造360度全方位发展管理型人才,是一个特别包容的平台,你想要到哪里,尽管放手去做,平台是你最大的后盾,特别感谢锐仕方达青岛分公司总经理Cathy对我的培养和支持。

 

05. 加入锐仕方达后,你都有哪些进步?您是如何提升自己的猎头技能?

 

Adore:
加入锐仕方达后,我变得擅于表达,并且沟通能力不断提升,目标感更强了,知识面更加广泛,更加明确了猎头职业发展路线。

 

猎头技能提升:

第一,多去聆听,及时吸收。当我迷惑时,我的师傅elsa给我指引方向,传授我很多做单的思路和技巧,以及同事们的分享,给到我宝贵建议。

 

第二,是在实践中积累经验,在每一次试错中成长。每一通电话,每一位人选都可以传递非常重要的行业信息。

 

第三,达人网校,是我经常光顾的“宝藏”,一有困惑,立马打开RNSS系统中的“达人网课”答疑。