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猎头说丨中国家居业的四大发展趋势

锐仕方达猎头 猎头职场 2021年11月19日

本期猎头说专访人物:锐仕方达猎头公司上海长宁分公司VP  Aileen

 

 

“我毕业于2015年7月,我是在2016年11月28号以HR的身份加入锐仕方达上海张江分公司的,在此之前我是游戏公司的一名HR,我热爱招聘,在那家游戏公司的时候,领导让我对接一家小而精的猎头公司,当时对接我的那位猎头让我印象深刻,他很专业,第一次让我了解到招聘还有那么多‘门道’,当时就特别崇拜猎头,初步了解了猎头。”

 

从HR到VP的身份转变

 

后来,怀着对猎头的憧憬,Aileen在网上搜集了猎头公司的相关资料,了解到锐仕方达不仅是个能把猎头做专业的地方,而且还有机会可以实现内部创业。经过深思熟虑,Aileen应聘了上海张江分公司的HR,想先了解猎头的工作模式,再过渡到猎头。

 

顺利通过面试后,集团沪杭区域执行总裁、上海张江分公司总经理Eva对Aileen展现了极大的信任和支持,在Eva的帮助下,Aileen仅用两个月的时间,成功转型猎头,开启了猎场生涯。

 

2017年,Aileen转型为猎头,2019年,Aileen业绩达标,参加了集团的路演,成为储备干部。2021年7月,Aileen开设上海长宁分公司,并担任上海长宁分公司总经理。

 

“我特别感恩锐仕方达给我提供了这样的平台,感恩Eva给予了我的信任。我从HR到VP经历了各种身份的转变,每一次成功的转身,都来源于不断的积累。而积累的过程中,不免遇到各种困难,只有解决困难,才能为事业奠定更好的基础。”

 

 

刚开始从事猎头的时候,Aileen的最大困难在于客户BD。如何跟甲方HR沟通?如何才能获得HR信任呢?如何才能拿到靠谱的职位呢?Aileen不断提醒自己:多做换位思考,想一想HR要解决的问题,真诚的沟通最为重要。

 

机会总是留给有准备的人

 

在BD签约之后,因为不像在甲方公司做HR那样只服务自家公司做招聘,所以会遇到不同职位需求的客户、不同类型的产品、不同风格的对接人。

 

这时,Aileen会采取“一户一策略”,结合项目需求给出不同的招聘可行性方案,让客户清楚的了解合作流程,时效以及风格。Aileen说:“只有彼此了解,合作中才不会出现低效能的结果。”

 

2018年,Aileen转型做大家居行业之时,BD了一家意大利高端定制家具公司,企业想要招一位CEO及店长,之前没有与猎头有过合作。

 

企业创始人是一位香港人,Aileen深知香港人比较注重守时和是否带着方案去谈生意,所以在拜访前,Aileen查了所有能查到的有关这家客户的情况,打听了业内人士,查了高端定制家具的市场定位,地域分布以及客户群体。

 

“我是本着不打无准备的仗去的,做了8页纸的可行性方案,因为约的是在上海某家门店,而且企业又有店长的岗位需求,所以我提前一小时到企业附近的一些其他品牌门店转了转,提前了解下周围的情况。”Aileen回忆道。

 

结果,在Aileen和企业创始人聊完之后,当场就确定了合作意向,并且收到了预付款,这让Aileen信心倍增。这次Aileen的成功,不光有认真的态度,而且还有充足的准备,这也证明了:机会总是留给有准备的人。


中国家居业的四大发展趋势

 

自2018年底开始,Aileen就转型往大家居行业方向发展。2019年,Aileen就服务了超百万回款的实木家具KA客户,至今已服务了多家超百万的智能家居的KA客户。

 

Aileen说:“在服务客户的过程中,我也了解到未来的中国家具及至家居业,会有几个方向会越来越值得关注。”

 

(1)定制:包括单品、多品、全品及至全屋、整装、工程的定制。企业以大规模生产方式满足个性化定制需求。

 

(2)智能:包括智能家具、智能家居和智能制造。


应用大数据、互联网、云计算、人工智能等新一代信息技术,逐步实现家居产品的数字化制造、网络化制造、智能化制造(智能制造三阶段),同时,满足人们对智能家具(产品)或智能家居(场景)的功能需要。

 

(3)绿色:包括绿色家具、绿色家居、绿色制造。


立足于材料和产品全生命周期及低碳经济的理念,通过绿色设计、选用绿色材料、实施绿色生产、采用绿色包装以及绿色营销服务等方法手段,既满足人们美好生活对绿色生态产品的需要,也能为实现“碳达峰、碳中和”目标作出一定的贡献。

 

(4)康养:包括康养家具(产品)、康养家居(场景)。


立足于人民生命健康安全和国家大健康产业发展,以及人的全生命周期,以人为本,逐步推动智慧康养家具(产品)/智慧康养家居(场景)的设计研发和生产制造,融入国家康养产业的发展。

 

 

身边的同事或客户对Aileen的评价是:实干家。注重干货,目标导向,注重帮助客户及时解决招聘难题,注重结果并且以客户为中心,这是Aileen,更是每一位锐仕方达猎头的都具备的专业素养。

 

锐仕方达上海长宁分公司欢迎您的加入!

招聘职位:猎头顾问/助理
擅长行业:互联网/智能家居/科技
联系邮箱:linli.zhao@yajmaan2.com
办公地址:上海市嘉定区北虹桥松日中心A区211室