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猎头说丨猎头到底在扮演什么样的角色?

锐仕方达猎头 猎头职场 2021年11月26日

本期猎头说专访人物:锐仕方达猎头公司南宁一分VP Leon

 

 


英雄莫问出处

 

这一年,Leon刚刚23岁,经过不懈地努力,Leon考上了公务员。可是工作了几年后,他不能适应公务员的生活。

 

“我仿佛看到了35岁,甚至是45岁的我,生活就是一成不变的,风景就在那里,这不是我想要的生活,我要到外面去看看。”

 

Leon毅然决然的辞去体制内的工作,计划寻找一份人力资源相关的工作。

 

在众多的企业面试中,锐仕方达的面试和猎头工作让Leon印象深刻。

 

Leon回忆道:“当时到锐仕方达广州分公司面试,已经快要午休了,但是面试官坚持要面试完毕后再午休,不耽误求职者的时间。”

 

在面试中,Leon感觉受到了尊重和重视,“整个面试环节,给我感觉就是:英雄莫问出处,只要你想做,有信心、有决心,再加上自身的努力,就能成为一名合格的猎头。并且,猎头的上升空间和职业前景也深深吸引了我,这是一份上限很高的职业。”

 

怀着满腔热血和憧憬,Leon以一名猎头助理的身份加入了锐仕方达广州分公司。

 


不能以失败者的身份放弃


试用期Leon面临最大的困难就是没有offer,也就是没有成功地为合作的企业招聘到合适的人才。

 

当时的Leon举步维艰,他去找到HR说:“我知道自己即将面临淘汰,所以说我这个月开始,在我出offer之前,公司不用支付一分钱工资。”

 

HR对此也颇为惊讶,但是在Leon坚定的态度下,她依然应允。

 

Leon说:“我是不允许我自己因为业绩被淘汰,我接受不了这样的结果,因为我是一个非常努力的一个人,而且我相信我的付出一定会有结果。”

 

之后,Leon与广州分公司内部猎头全部合作,与其他同事共同交付职位,逐渐周推荐量达到了10余个,最终,在同事的帮助下,完成了第一个offer。

“绝对要把数据做全,因为所有的数据就是一个漏斗。当你的招聘数据够庞大了,‘东边不亮西边亮’,就会遍地开花结果。所以说,在初为猎头的前期,不用太过在乎一两个失误,只要你自身数据运作量庞大了,就会产生巨大的机会。”

 

Leon在后期不断的晋升过程中,始终坚持为自己制定严格的工作计划和时间安排表,时刻强制自身去按计划实行猎头工作。

 

“刻意练习,会慢慢成为习惯。如果你永远待在舒适区。那么将一事无成。很多事情,也许前期会让你很痛苦,但是慢慢地会变成一种享受,“苦尽甘来”,只有战胜自己,才会有成功的机会。”


快消行业新产品研发岗位需求量增大

 

南宁一分主要负责快消和互联网行业招聘,其中对于快消行业,Leon从猎头角度分析了近年来的行业现状和人才趋势。

 

Leon认为:从近两年快消行业的大环境来说,线上上榜品牌和线下上榜品牌均呈现出不同的震荡:线下渠道新上榜品牌182个,品牌更替率为12.2%;线上渠道新上榜品牌126个,品牌更替率则达到24.7%。

 


随着越来越多的Z世代步入大学或开启职场生涯,他们已经开始释放作为新生代消费人群的强大影响力,成为各行业新老品牌重点关注的消费群体。面对新消费者崛起所产生的诸多新诉求,不少快消品企业在巩固自身原有产品的同时,不断推出新产品,希望能够在年轻消费群体中做到破圈。

 

2020年,实体连锁企业受到疫情、社区团购、电商等冲击较大,尽管在数字化的推动下,服务能力和商品性价比有所提升,不少快消品企业仍然在寻找渠道的新增量。所以目前快消行业中,产品方向、运营方向以及新零售方面目前是都是热门。

 

Leon坦言:现在的新零售行业,其实它只是一个概念,它没有一个正确的或者说经受市场考验的运作方式。基本上像现在整个中国都是属于摸石头过河的状态,还在不断的完善过程中。新零售的企业发展和人才趋势也是未来南宁一分一直重点关注的方向之一。

 

此外,广西快消企业对人才的要求更加全面,因为广西快消企业在专业技术与体系上与一线城市有很大差距,所以在人才招聘上,会更加倾向于综合素质高的人才,相比之下,人才要求甚至会比一线城市还要高,地域性的差异对于人才的要求也有很大的区别。


猎头到底在扮演什么样的角色?

 

在企业和候选人当中,猎头到底在扮演什么样的角色?猎头的定位应该是什么样的?入行7年中,Leon也不断思考和更新着答案。

 

2015年底,Leon与广州的一家企业合作,招聘企业法务经理。

 

前期的面试等系列流程都非常顺利,企业也为候选人发了offer,万事俱备,只等候选人入职。可是,偏偏在这个时候,候选人给Leon打电话说放弃这个机会,并且已经直接打电话告知企业领导。

 

Leon觉得非常困惑,但是他并没有过多询问,而是在放下电话后,立马先和企业HR核实这个情况。据企业HR反馈,并未收到这个消息。随后,Leon在征得企业HR同意后与企业领导直接沟通。企业领导回复:也是刚刚接到候选人的电话,得知候选人放弃机会。

 

Leon问:“您对这个事情有什么看法?”

 

企业领导说:“我感觉也很意外,因为正好临近春节,也就没有过多的详细沟通。”

 

Leon说:“好的,那我先去详细了解一下情况,咱们先别放弃人选,可以吗?”

 

企业领导同意后,Leon又和候选人进行多次沟通,才知道了候选人的真实离职原因。

 

原来,候选人是因为不想提出离职,他的领导正是带他入门的师傅,候选人觉得:离职相当于背叛。候选人不是被挽留,而是自身态度发生转变。

 

Leon对候选人说:“其实一位真正优秀的领导,是希望自己的下属有更好的发展的。”

 

在Leon的离职辅导下,候选人克服了情感束缚。而Leon又再次为候选人向企业争取这个机会,企业领导和HR对候选人也颇为满意。

 

企业领导说:“这不就是我们想要的人才吗,忠诚可靠,想得更多的是留下来的理由,而不是离开的理由。”

 

Leon发现:猎头是企业和人才的融合剂,而不是只为了成单拿提成,那样是没有意义的。作为一名专业的猎头,永远是站在第三方角度去看待问题,我们要为企业和候选人理性分析利弊,真正的为企业和人才思考。

 

 

从猎头顾问成长为VP,7年的猎头生涯让Leon明白:猎头一定要清晰自身的定位,明确自己的角色,平衡企业和人才的得与失,这样,才对得起猎头这个职业。当我们在说服侯选人接受offer的时候,请换位思考一下,如果我们是候选人,我们是否有可能接受这个offer。唯有自己认可了,才能更好地服务企业,为企业负责、为候选人负责。

 


锐仕方达南宁一分期待您的加入!


招聘职位:猎头顾问/猎头助理

擅长行业:快消/互联网

联系邮箱:leon@yajmaan2.com

联系电话:0771-2218876

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