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猎头说丨八年HR转型 领悟猎头行业中的“紫海战略”

锐仕方达猎头 猎头职场 2021年12月02日

本期猎头说专访人物:锐仕方达猎头公司南京高新分公司VP  Crystal

 

8年的HR生涯,让Crystal热爱上了招聘和培训这两件事情。Crystal喜欢与人交流沟通,她愿意将自己学习的知识分享出去,并持续向优秀的人学习。正能量、工作高效、专注目标、不断成长并迎接挑战,这是南京高新的关键词,也是Crystal自身的关键词。

 

 

>>>职涯转型 面对很多困难与挑战


在HR工作中,Crystal接触了很多锐仕方达的优秀猎头,他们专业的态度深刻感染了Crystal。在职业生涯的关键转折期,Crystal毅然决定转型从事猎头行业,而锐仕方达就是她职业生涯的下一站。

 

“锐仕方达最吸引我的就是‘CPM合伙制’,一名猎头可以通过自身的努力成长为分公司VP,成长的魅力正在于此。”


顺利通过面试后,Crystal加入锐仕方达南京分公司,开启了猎头生涯,可是猎头工作并没有想象中的那么容易,即使具备8年的招聘经验,可是Crystal依旧面临着很多的困难。

 

“最大的困难是从甲方转到乙方的心态转换,自己前期很难从乙方的角度思考问题和解决问题,这个角色的转换是我前期最大的‘槛儿’。”

 

不断地学习,不断地实践,不断地成长,在其他同事的帮助下,Crystal逐渐适应了猎头的工作方式和工作节奏,经历了半年的成长,Crystal终于迎来了自己的猎头第一单,从此迈向了“猎头快车道”。

 

2018年,Crystal晋升为TL。  

 

“2019年,南京分公司当时有12个team,第一个季度结束,业绩排名最后三名的团队面临解散,当时我们有一笔款没有收回来,处境非常困难,吃散伙饭的时候,团队小伙伴说:“如果我是你就离职了。”

 

Crystal回答说:“我不会放弃的!”

 

带着这样的信念,Crystal重新组建团队,2019年度,带着两个人的小团队,达成了百万顾问,并晋升为合伙人;为了挑战更高的目标,2020年,Crystal参加集团路演并顺利通过考核;2021年9月,Crystal晋升为南京高新分公司VP。

 


>>> 猎头行业中的“紫海战略”


蓝海和红海战略大家并不陌生,但可以将备受争论的各元素整合在一起,达到平衡的紫海战略,你听说过吗?紫海战略就是将各元素整合在一起,达到平衡,能够把备受争论的各个点整合在一起,对创业家很有价值,有的时候专注一点,就会忽略其他一些点。

 

Crystal在深刻学习“紫海战略”后,结合自身八年HR经验以及猎头经验,融会贯通,让她对猎头行业有了新的认知和领悟。

 

Crystal认为:从猎头的视角来看,我们服务的大型企业是“红海客户”,他们是不缺猎头服务的,甚至会逐步摆脱对猎头的依赖性;而很多初创型的中小企业则属于“蓝海客户”,这类企业迫切需要人才,但是可能没有得到很好的猎头服务,并且对猎头的接受程度欠佳,而猎头在制定个人战略或企业战略的时候,需要两者兼顾,形成达到平衡的“紫海战略”。

 

无论是世界五百强、国企央企,还是初创的中小型企业,所有企业的共同的特点是需要优秀的人才。而猎头在服务企业的过程中,可以在某一细分领域下做到专注和平衡,调配人才,为不同规模的企业匹配合适且优秀的人才。

 

 

以医药行业为例,研发类职位在国内的人才还是较为紧缺。Crystal表示,当前的行业人才趋势主要有两点:

 

集采受国家政策影响大,创新研发是趋势,创新药、生物药、ADC、基因治疗、MRAN是比较热门的方向,人才也较为紧缺;

 

创新类医药人才倾向于海外引进,大平台用人标准高,对于学历背景、平台背景等要求严格,看重人才专业技术实力。

 

在这种趋势下,大型企业间会形成人才争夺,而中小企业对人才的吸引力会受大型企业挤压,造成人才供需不平衡的局面。假如你是一名医药行业猎头,一定要加强人才储备,平衡好企业和人才的供需关系,这一点尤为重要。

 

>>> 加强转介绍 助力企业快速发展


Crystal在猎头工作中,最擅长转介绍在实际招聘中的应用。

 

“我在猎头工作中有一种傻傻的执拗,我会给自己定一个心动的目标,哪怕这个目标很高,我会把这个目标告诉身边的所有人,不给自己留退路,然后全力以赴地去完成目标。”

 

2020年初,Crystal在人才搜寻过程中,对接到一位非常优秀的人选Jack(化),Jack是某互联网企业12号员工,年薪100万+。

 

Jack当时已经接到了5份offer,并且将5个职位进行了横向、纵向等全面分析。当Jack把这份分析报告发给Crystal后,Crystal就判断出Jack不能成为现有合作客户的候选人。果然,Jack入职一家新零售企业,担任某业务线负责人。

 

Crystal得知后,立马找到Jack:“你初到企业,一定需要组建新的团队,我们可以帮助你快速搭建团队,度过适应期。”

 

Jack欣然答应,并将企业HR转介绍给Crystal。

 

通过努力,Crystal在一个月之内,为Jack的新团队招聘到4位人选,并且顺利入职。

 

“因为转介绍的原因,Jack也非常配合,所以在人才招聘和沟通环节中就非常顺畅,人才招聘效率由此得到了提高。”

 

Crystal的身上拥有一种能量场,仿佛永远也无法耗尽。

 

在Crystal参加路演准备上台的时候,Crystal对时任集团华东一区执行总裁、南京分公司总经理Victor说:“您觉得我的成功率有多大啊?”

 

Victor半开玩笑地说道:“你大概有三成的机会吧~哈哈。”

 

“仿佛别人打压我一下,或者生活给我一个‘槛’儿,就会激发出我的斗志。猎头生涯中有很多理由都可以让我放弃,但是只有一个理由让我一直坚持不怠,那就是目标和梦想!”

 


  
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招聘职位:HR/猎头顾问/猎头助理
擅长行业:半导体/医疗医药/快消
联系邮箱:crystal.wang@yajmaan2.com
办公地址:南京市江北新区星火路19号星智汇商务花园9栋610室