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猎头说丨猎头的定义是什么?

锐仕方达猎头 猎头职场 2021年12月20日

本期猎头说专访人物 锐仕方达猎头公司苏州姑苏分公司VP Dedi

 


2015年,Dedi从南京信息工程大学人力资源管理专业毕业后,在继续读研和工作之间,选择了后者,加入锐仕方达成为了一名猎头,深耕于医药临床行业。6年的猎场生涯,从猎头顾问到分公司VP的岁月磨砺,让Dedi深深地热爱上了这份职业。

 

Dedi说:“一名专业的猎头一定是360度的,从人才寻访到客户开发,再到团队管理,作为锐仕方达的猎头,一定要全面发展各项猎头技能,这样才能更好地服务于企业和人才。”

 

医药行业人才招聘现状分析及建议

 

早年间,我国很多药企都在做仿制药,投入了大量的时间成本和人力成本,专利都不在自己手中,缺乏市场竞争力。

 

近年来,国家鼓励医药行业自主创新,也催生出一批创新型生物制药企业。

 

在这样的环境下,任何一种药物从研发到市场流通,必须要经历临床等关键测试环节,才能最终售卖。所以当前医药行业人才需求量是越来越大,同时对于人才的综合素质要求也越来越高。

 

“今年,药企当中也掀起了一波‘裁员潮’,企业真正需要的是那些高端人才,从企业裁员的趋势来看,也更能看出药企和人才之间的供需关系。”

 

 

Dedi从客户端和人选端两个方面,分析当前医药行业的就业现状并提出建议:

 

从客户端看,各大药企对于临床的人才需求量非常大,而且要求的是高质量人才,所以人选的选择机会很多,但同时竞争压力也随之增加;

 

医药从业人员素质越来越高,薪资待遇也是水涨船高。例如,临床类人选的薪资就较为“内卷”,两家药企可能会因为一位人选而打出“薪酬战”。即便是这样,中高端人才仍然存在紧缺现象。

 

作为一名专业的猎头,我们会真诚地为企业和候选人服务,并从人选端给予医药行业人才两点发展建议:

 

第一,脚踏实地。

 

医药行业仍然属于朝阳行业,既然选择,就应脚踏实地,切忌好高骛远,也不要想着一步登天。我遇到过一些候选人,做了几年基础岗位就想要跳槽拿高薪,结果跳到急需项目人才的企业中,项目结束后又被迫离职,得不偿失。所以脚踏实地是职业生涯的基本保障,人选要对的职业生涯有清晰的认知和规划;

 

第二,加强专业水平和能力。

 

在医药行业中,建议人选从基础职位做起,在每一个职位上积累足够的经验和能力,从而提升自身专业程度,每一次晋升都以充分的积累和沉淀为前提。

 

为企业招聘年薪70万的临床运营总监

 

Dedi曾经为上海某大型药企招聘临床运营总监一职,年薪七十万,还有四十万期权。

 


除了基本的岗位专业和职责要求之外,企业要求候选人一定是“标准的临床从业人员”,也就是说候选人需具备完整的职业生涯轨迹,在每一个职位上都有足够的积累和沉淀,这就给猎头的人才搜寻带来了难度。

 

“我们作为一名专业猎头,在寻访端需要解决三个问题,第一是人才画像;第二是渠道,渠道包括搜索技巧、寻访技巧;第三是沟通。”Dedi正是通过做好这三大流程,成功地为企业招聘到Jack。

 

首先,在人才画像中,企业要求人才专业水平突出,而且是标准的临床从业人员,先明确企业的招聘需求和用人标准;

 

其次,在招聘渠道中,Dedi搜索到合适的人选Jack后,在他的社交账号下留言,起初Jack并没有回复。但是Dedi认为人选与职位极为匹配,且有助于他的职业生涯,所以我们坚持留言并等待回音,终于在一周以后得到了Jack的回复;

 

最后,在沟通环节中,Dedi把企业的各项关键信息全面告知候选人,打破信息壁垒,并告诉Jack:入职企业后,将全面负责临床业务的的组织架构搭建,给Jack充分的自信;

 


 

Dedi也了解到Jack更关注企业的发展前景、职业发展空间和职业抱负,同时也关注领导风格和专业背景。

 

“这家企业领导是该领域的专家,与Jack个人的专业背景也极为匹配,后来双方经过面试等流程,Jack成功入职这家大型药企。”

 

猎头在招聘过程中,需要不断平衡候选人和企业需求,薪酬只是其中一个方面,猎头要给人选提供可行的职业发展规划的建议,还要给企业提供人力资源解决方案。

 

“第一,充分体现猎头专业性,完成人才搜寻;第二,与候选人简历链接;第三,加深企业与候选人的链接,达成招聘的双赢局面。这是完成前期人才沟通环节的关键。”

 

自从Jack的成功入职,Dedi与企业便达成了长期的合作关系。企业领导后来称赞道:“锐仕方达的简历报告专业且细致入微,是我们人力资源部门学习的榜样。”

 

大型企业招聘服务经验谈
 

Dedi总结了与大型企业合作的四点经验。

 

第一,交付是核心,我们一定要有一个专业的交付团队。企业有招聘需求,我们可以对接到优秀的人才,这是企业和猎头产生链接的前提。如果没有这个前提的话,也不可能有后面的客情发展,所以说交付是第一位。

 

第二,猎头是一份有情怀的职业,企业更在意的是猎头的专业性,更看重猎头本身的素质,优秀的人总是互相吸引的。曾经有企业HR对Dedi说:“我们觉得你专业、踏实,你的招聘案例感染了我们,我们认可你,认可锐仕方达,所以我们有机会去合作。”

 

第三,大客户有几个特征,部门多、业务线多、人多和流程复杂。所以,猎头在与不同的HR或企业领导对接的时候,要把握分寸。

 

第四,猎头需要提升综合素质。大型企业领导不单单看重猎头的交付能力,更加注重猎头的专业素养和综合能力。

 


 

“其实我觉得猎头就是一方面为候选人提供合适的岗位,并且给他们专业的职业发展规划的建议,另一方面为企业筛选人才,并且提供人力资源相关的解决方案,助力企业的高效发展。”这是Dedi对于猎头的定义,同样,也是对于自身6年猎场生涯的诠释与写照。

 


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招聘职位:医药/器械全流程
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