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猎头说丨 高端人才最在意的不是薪酬

锐仕方达猎头 猎头职场 2021年12月20日

本期猎头说专访人物:锐仕方达猎头公司石家庄一分VP Cherry

 


“我是那种不服输的人,比较有韧劲,遇见困难不会轻易放弃。”Cherry这样评价自己。在Cherry 5年的猎头生涯中,服务过30余家大型医药企业,招聘10余位百万年薪候选人,Cherry时常对身边的猎头伙伴们说:“遇到问题,先自己找解决方法。”

 

医药行业人才发展现状和趋势


Cherry说:“自疫情以来,医药行业人才涌动,高层变动日益频繁,同时,行业人才结构与社会需求也发生了变化。”

 

随着大型药企纷纷布局肿瘤治疗领域,中国医药市场热点逐渐向创新药物转移。即便博士硕士等医药相关专业日趋增多,但总体的科研创新和人才水平,依然无法满足医药行业对高端人才的需求。

 

与此同时,求职者也对创新药物、新型医疗和诊断相关职位更感兴趣,除薪酬提升等,还在乎产品线丰富度。如果企业只做单一的医药产品线,对于人才的吸引性就好偏小。

 

Cherry认为,当前医药行业的中高端人才呈现两个特点:

 

01
人才数量少,但市场需求量大,企业间人才竞争激烈

 

02
“圈子封闭”,人才主要在圈内流动

 

但总体而言,医药人才需要更快地融入趋势,发挥自身优势,做好充分地竞争准备。企业在对于人才的选拔过程中,对于各方面要求应该有所取舍,这样,才会达到人才的供需平衡。

 

与高端候选人沟通 应保持好沟通节奏

 

Cherry曾经为某大型集团型企业运作过某企业营销副总职位,年薪190万。

 

这家企业正在进行数字化变革与转型,企业为了提高变革效率,更倾向于具有互联网高管背景的人选。而从人选端的角度来讲,他们更在意企业对于数字化转型的决心和魄力,如果企业对于数字化转型的风险和挑战没有一个好的准备,人选是不愿意入职没有信心的决心的企业当中的。

 

所以,将企业数字化变革的决心传达给人选,这一点尤为重要。

 

 

经过人才搜寻,Tom(化名)的履历极为符合企业要求。在人选对接过程中,前期较为困难的是沟通不同频,Cherry和团队成员并没有很好的把握到人选的求职诉求。

 

原来,Tom相较于薪酬方面,更看重的是企业的转型决心和发展空间。

 

Cherry迅速调整对接策略,每周与候选人对接一次到两次,在充分响应候选人诉求的同时,做出两方面的调整:

 

第一,人选端。把企业的全部情况告知人选,将企业的转型决心传达给人选,并详细规划Tom的个人职业发展和薪酬问题,分析人选来到企业后的风险和挑战,增强职业稳定性。

 

第二,企业端。加强沟通。企业本身规模大,在全国不同地区设立多家分子公司,锐仕方达和这家企业合作有三年多的时间,双方合作融洽。在沟通中,明确了企业招聘需求,并为Tom争取到了优先面试的机会。

 

最终,Tom顺利入职该家企业,为企业搭建了完善的营销体系,当年度助力企业业绩实现了50%以上的增幅。

 

 

Cherry说:“明确企业和人选双方的诉求是前提,与候选人的沟通要有节奏,高端候选人需要保持高质量和高效率的沟通。”

 

服务大型医药企业的秘诀

 

Cherry服务过30余家医药上市企业、外资企业,在猎场生涯中,她也不断总结自身经验,提炼猎头服务大型企业的“秘诀”:

 

第一,具备敏锐的市场洞察能力。比如医药行业,首先需熟知国家最新政策以及市场动态,了解国家鼓励发展的方向,紧跟国家政策趋势,这样才可以和企业、候选人同频;

 

第二,能否提高创新药的研发能力是猎头招聘人才的一个重要标准。推陈出新的能力将会成为人才的优势,也将成为医药人才的发展方向;

 

第三,保持真诚。是从骨子里的做到的真诚,想企业之所想,做企业之所做。真正意义上做到以客户为中心;

 

第四,持续提升专业度。医药行业门槛很高,很多东西需要学习,候选人是猎头最好的老师。与候选人沟通可以让猎头逐步提升医药领域的专业度。

 

毕业后,Cherry做过出纳、人事,最终选择了猎头作为自己终身的发展规划。2020年-2021年,她为某医药企业招聘20余位博士生,帮助企业加快新冠疫苗和其他创新药的研发生产。

 

“我是一名简单和单纯的猎头,与企业共同成长和进步是我在猎场中最有成就感和幸福感的事。”Cherry说。

 


锐仕方达石家庄一分欢迎您的加入!
招聘职位:猎头顾问/助理/人事专员
擅长行业:医药/化工/机械制造
联系邮箱:cherry.gu@yajmaan2.com
办公地址:河北省石家庄市桥西区休门街3号滨江优谷2006室